健身会籍顾问工作***

1. 健身房会藉顾问新人如何去快速发展？

健身房会藉顾问新人如何去快速发展？

抓住两点去散开思维发展：

1.会籍顾问。既然是会籍顾问，那么就是帮客户解决问题和提供帮助的，这样想就要学习器械、教练、环境、服务等，千万不要一问三不知；然后就是你自己有空也可以锻炼健身，别人看到一个顾问都身材这么完美，心里肯定会更坚定对自己的健身目标，这里不是看不起会籍顾问，只是会籍顾问给人一种斯文的感觉，如果身材好的话会给健身房无形中加分，也能吸引更多的顾客。

2.发展。从这点考虑，那就是怎么爬到更高层拿更高工资的事了，当然，工资和职位和你的业绩挂钩，谁能提高你的业绩，更多的客户和更多的好评价，所以不光要对各种顾客保持好的服务态度，还要保持售后服务，因为客户应该和健身房老板交流频繁，客户的一句赞美胜过你努力几个月！还有一点要着重考虑，怎么让客户愉快的办卡？不能一直围绕着办卡为中心，频繁的提办卡反而会引起反感，可以旁敲侧击，首先要让客户感到他需要健身，强化他这个意识，其次让客户觉得你们的健身房是最适合他的地方，然后可以顺其自然地办卡！

以上仅供参考！

千万不要把健身房会籍顾问仅仅当成一个卖卡的。首先要定一个目标，没有明确可行的目标，再好的发展建议不去执行，也只能是空中楼阁。

健身房会籍顾问，顾名思义含有两个个必然属性，就是健身+顾问， 同时健身房也是一个公司，具备企业的基本属性。所以，如果你想在健身行业发展的话，短期目标就是多办卡，多拿提成，长远规划那就是，进入公司管理层面，更远的就是做店长，或则自己做老板，或者从事健身行业相关的生意，比如代理健身器材，饮食等等。

从你提的问题来看，你说新人如何发展，我看主要还是一个入门的问题，如何快速的进入状态，在公司中脱颖而出呢？下面就针对新手提点个人建议：

一些基本的从业基础知识：服务意识，热情，微笑，亲和力、得体等等属于所有行业范畴，不做讨论，此处只探讨针对健身行业特殊性的建议，提出几点需要掌握的基础知识，让自己的能力拓展，思想开阔一点。

1.健身基础知识。作为健身房健身顾问，不仅仅是要卖卡，还要为你的顾客提供各种咨询，健身计划，饮食建议，减脂塑形等等。做好服务，才能拉住回头客，开拓新客户。没有一定的基础知识，就会失去客户的信任。不光丢失老客户，也很难拉倒新客户。

同时，如果你自己也有一副好身板，就会成为一种无声的广告，自动给你形象加分。大腹便便或者弱鸡模样的顾问，很难让顾客产生信任感的。

2.基本的营销学知识。健身顾问一开始主要任务就是卖卡，说小了比街头卖菜还难，往深处看也是一种营销，需掌握基本的营销手段。怎么抓住顾客心理，怎么一步步让顾客感兴趣，这些知识肯定你们会培训，或者跟着老员工后面学就行。个人能力提升展现在要会做营销方案，针对什么客户做什么方案，达到什么效果。这样你就会比其他顾问高了一个档次。

3.统计学基本理论。统计客户类型，什么样的容易办卡，哪部分小区容易办卡，自己做一个统计分析，针对性的做营销方案，这样你就是一个具备管理能力的会籍顾问了。