健身房要做一个自己的公众号,上传免费的健身视频及健身注意事项等,这是给小白看的,让小白顾客前期对健身有一个爱好,是一个“诱饵”。 当顾客健身一段时间后就会很难再突破,这时候就需要付费请健身教练了。
扩大市场,做好计划,认真做好外场宣传促进个人及企事业单位办卡入会参与健身。管理制度 仪表要整洁 上班时间必须穿工作服,服装必须保持整洁,自身精神面貌保持良好。
健身房销售的技巧与口才有社区覆盖、商圈派单、商场巡展等。社区覆盖。比较适合预售期,覆盖目标客源数量较大,精确性差,以量换质,用时间培养客户,总的来说人力成本比较高,拓客的效率相对比较低。商圈派单。
二)坚持统筹兼顾,重在基层,鼓励各类人群参与健身活动,推进各地全民健身事业均衡发展。 (三)坚持活动与建设并举,重在建设,扎实推进全民健身公共服务体系和设施建设。
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3、市场的分布情况 健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性,80%的会员居住在距中心周围9公里以内,平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。
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就是方法,而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形***,我们都要坚持有一个原则:一是投其所好;二是围魏救赵;三是软磨硬泡。 与客户交往过程中主要有三个阶段: 拜访前: 要做好访前***。
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