朝阳区全民健身实施***公示

1. 健身满足了怎样的消费欲望？

健身满足了怎样的消费欲望？

根据题主的问题和描述，分享一下我的看法。健身对于现代人的消费欲望无外乎两点，第一：外型与身材。第二：健康以及健康的生活方式。

外型与身材

对于年轻人来讲，去健身房最大的需求还是为了得到更好的身材，因为“健康”一词在年轻人心中，感觉还是没有威胁到自己。

所以大多数年轻人更希望健身能给自己带来身材的变化，当然了，你身材的变化，无形当中也会改变你的面容（例如体脂率下降，脸表变小表精致了）。男生女生身材变好，无论工作，生活，爱情，都能得到更好的“邂逅”。

• 对于这类健身人群本身的难点：1：年轻人通常需要更多的事业打拼，没有更多的金钱和时间花在健身上面。2：健身知识的匮乏，让他们无从下手。3：健身这件事本身就是痛苦，折磨的事情，没有强烈的欲望，本身很难坚持。
  
  
• 对于健身房，健身行业来说：1：现在的健身房始终还是商业健身房，商业是本质，看到了市场的增长点，就一股脑的涌进去。想到的第一点就是赚钱。但忘了健身房是属于服务行业，服务才是本质。2：我经常听到一些高档健身房的会籍顾问评价一些低端健身房，说那些健身房也叫健身房吗？我常常就想，那些动辄十几万，几十万的器械，好几千平的健身场地，难道就更容易练出好的身材。我想说的是，只要你想练，一个破哑铃也能练出好身材。而健身房都是比这些东西，而不是比服务，真正从改变身材的服务。3：健身房应该做好引导会员的健身观念，包括健身基本的理论知识，健身的好处和重要性，一个好的健身氛围。让会员想到，健身房有很多小伙伴等着我一起健身，健身房有一个很好的教练等着给我上课。
  
  

健康和健康的生活方式

• 相对于中年人来说，对于健身更加看重健康一词。他们不会像年轻人一样追求彭于晏一样的身材，更多的是健康。这时候，高血压，高血脂都出来了。
  
  
• 中年人具有更好的购买能力，并且中年人更加注重健康，除了家庭，事业，相信很多中年人的生活都在做了“减法”，不像年轻人什么都需要，也什么都想要，那么追求一个健康的生活方式是很重要的。
• 对于会员本身来说，要对健康有一个追求的意识。对于健身房运营来说，应该提供一个更好的服务来满足会员的需求。

总结：随着经济的发展越好，健身行业会肯定会越来越好，但同样需要大众和健身行业人群共同努力，打造一个良好的健身氛围和健身环境。就像网购一样，十年前有几人网购？十年后的今天，***网购。健身相信也会越来越好。

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经营性健身企业和酒店体育中心的一切工作都是围绕满足客人需求而进行的。消费者是否消费某一些体育项目或再来消费该项目，取决于支配顾客消费的心理活动。为了选择和确定最佳的健身经营项目与流程设计，使其最大限度地满足顾客的需求，就必须对顾客的消费心理进行研究。我们来认识一下健身消费者的一般心理过程。

现在的健身房如雨后春笋般开遍了大街小巷，像天津这种城市，在市区基本上3公里之内肯定有1~2家。

由于健身房发展过快，同质化竞争激烈，很多健身房在短期内无法盈利，经营时间不长就都倒闭了。这样不仅让投资人的钱打了水漂，更是坑害了很多办卡的消费者，让健身这个行业陷入了一个比较尴尬的境地。

那么这个行业是不是就没有发展前途了呢？

当然不是！健身行业是朝阳产业，只是现在全民健身意识刚刚开始觉醒，但还不够成熟，很多人只是有了健身的想法，却没有成熟的消费思维匹配，去办了卡以后不能坚持，对健身的具体内容也不够了解，也就谈不上后边的持续消费，这让健身房的盈利点很难找到一个好的方向。

投资一家健身房，少则几百万多，则几千万，巨大的投资让很多投资者都急于收回成本，那么在行业不够成熟的情况下卖会员卡和私教课就成了健身房盈利的主要项目。

很多健身房在开始装修之初，尚未开业就开始预售会员卡，在健身房开业时，很多健身房已经将投资成本收回大部分，但由于在促销阶段办卡低于***，收回来的钱只能支撑短时间的运营成本，如果后续没有新的会员加入或盈利点出现，那么健身房将进入亏损状态。这也是很多开业时间不长就跑路的健身房倒闭的原因。

如果想要使健身房能够长期盈利下去，首先要做的并不是大幅度降价，而是要提高健身房的服务品质。这在投资之初就需要有雄厚的资金作为支撑，并且有短期不能盈利，需要长期经营才能获得稳定收益的投资心态才行。

老胡去的那家健身房到现在为止已经有8年的历史，自打开业之初，健身房的会员卡即处于中上游的价位，并没有让健身房付出血本。

健身房设施齐全，操房，有氧区，无氧区，游泳池，乒乓球，动感单车一应俱全，周边健身人群的需求都可以满足。

并且老板是一个实力雄厚，很有耐心的投资者，在他的健身房里，从店长到教练，人员流动率不是很高，很多教练到现在已经在那里工作了5年以上，其中有几个人从体育学院毕业以后，从在这里实习，一直到参加健美比赛拿了名次后依然在这里工作。这说明老板的经营思维和对员工的管理是很出色的。