核心训练教具

1. 线上书法培训机构怎么运营？

线上书法培训机构怎么运营？

感谢邀请。

就我本人近十年书法培训行业的感悟，与朋友们聊聊如何做好线上书法培训这个话题。

其实不论是线上还是线上，核心问题还是书法培训。目前做书法培训这块的主要有三种商业模式：一是纯线下的；二是纯线上的；三是线上线下双师课堂的，就我个人理解分析如下：

1、传统的线下书法培训：其优点是模式积累时间长，相关流程易上手、有据可依，缺点是投入成本过大，如经营场地、前期设施与教具教材的投入、配置相关师资的投入等等。

2、新兴的纯线上书法培训：主要表现形式有两大类，一是依托于三方大流量平台的，如依托抖音或快手这类大流量直播平台运作（代表有：赵贺新老师等），二是自已启动小程序或app的。其优点是轻成本投资好入门，缺点是流量获取难与变现能力不强。

3、线上线下双师课堂横式：这类模式大多是线下有一定沉淀和积累的，或者是有一定的资金可以大投入，相对于前两种而言，这种模式的竞争力更强一些。其优点是既有线下课程的亲近性与周边获客的便利性，又有线上获客范围广、录播课程重复利用的优势，其缺点是有一定的门槛要求。

分析完这三种模式后，我对要做线上书法培训的朋友建议如下：

1、先定商业模式，搞清楚三个问题：

A、目标受训群体：我们的受训对象是谁，是少儿还是少年或者成年人：是刚需写字还是书法艺术学习？

B、赢利模式：是通过直接先收费还是通过价值输出再收费等等。

线上书法培训机构，首先需要一位有资历的老师，第二需要几位助教帮忙处理教学事务，第三需要强大的技术支持团队以保证课程班的运行，第四需要一支优秀的招生团队来扩充生源。酒香不怕巷子深，请到好的老师最重要，没有花粉，就没有蜜蜂和蝴蝶。

线上教育的步骤:

1、你要有团队，可以帮你分享，锁定潜在客户！

2、每天做公益分享，撒网，捞鱼！

3、你可以做一个小金额的学习卡，组织大家一起学习，线上分享，线下交付！

4、做好客服工作，及时解答大家的问题。

5、要求客户转介绍，送礼品。

6、可以做一些题材上的构思，教大家怎么写字啊，或者写字得时候应该注意什么等之类的问题。

7、锁定这些成交的客户，把表现好的，作为形象大使，为书法做代言人。可以选择不同行业的人做代表，比如:军人，残疾人，大学生，农民等。

我表明一下我的观点:线上书法教学质量远不如线下。

为什么还有线上教学呢！从以下几点可见端倪:

1、收费低，甚至免费；因为线上课程面对群体广泛，可谓“薄利多销”。

2、成本低，大大降低了商铺租金，人工工资，固定设备。

3、宣传，易提升机构与老师名气！

4、可供消费者选择的学习内容众多！

5、疫情助推了线上教学。

还有等等……

那么传统线下教学就不具备以上优势了，反而最重要的优势就是教学质量，这是培训教育的生命线，书法教学注重示范讲解纠错，特别是大幅作品的直观讲学线上无法达到教学要求与效果，示范包括最受用的手把手教学，因为教学质量，线上教学肯定是无法取代线下，只是分了一份蛋糕！

言归正传，关于运营有两种方式！

不管线上线下，培训机构套路都是一样的，如果是线上运营

一、首先你要让人知道你要有流量，这不可避免的做一些前期的宣发。

二、团队模式是团队的核心，一般线上同样有线下的支持。做到双管齐下，如果想仅以自己会书法开直播赚取利润是不可能的。

三、直播是线上教学的主要方式，要想吸引眼球的教学方式，同时可以推出视频配套教学，让学员购买。