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  1. 线上书法培训机构怎么运营?

线上书法培训机构怎么运营

感谢邀请。

就我本人近十年书法培训行业的感悟,与朋友们聊聊如何做好线上书法培训这个话题。

其实不论是线上还是线上,核心问题还是书法培训。目前做书法培训这块的主要有三种商业模式:一是纯线下的;二是纯线上的;三是线上线下双师课堂的,就我个人理解分析如下:

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图片来源网络,侵删)

1、传统的线下书法培训:其优点是模式积累时间长,相关流程易上手、有据可依,缺点是投入成本过大,如经营场地、前期设施与教具教材的投入、配置相关师资的投入等等。

2、新兴的纯线上书法培训:主要表现形式有两大类,一是依托于三方大流量平台的,如依托抖音或快手这类大流量直播平台运作(代表有:赵贺新老师等),二是自已启动小程序或app的。其优点是轻成本投资好入门,缺点是流量获取难与变现能力不强。

3、线上线下双师课堂横式:这类模式大多是线下有一定沉淀和积累的,或者是有一定的资金可以大投入,相对于前两种而言,这种模式的竞争力更强一些。其优点是既有线下课程的亲近性与周边获客的便利性,又有线上获客范围广、录播课程重复利用的优势,其缺点是有一定的门槛要求。

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(图片来源网络,侵删)

分析完这三种模式后,我对要做线上书法培训的朋友建议如下:

1、先定商业模式,搞清楚三个问题:

A、目标受训群体:我们的受训对象是谁,是少儿还是少年或者成年人:是刚需写字还是书法艺术学习

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B、赢利模式:是通过直接先收费还是通过价值输出再收费等等。

线上书法培训机构,首先需要一位有资历的老师,第二需要几位助教帮忙处理教学事务,第三需要强大的技术支持团队以保证课程班的运行,第四需要一支优秀的招生团队来扩充生源。酒香不怕巷子深,请到好的老师最重要,没有花粉,就没有蜜蜂和蝴蝶。

线上教育的步骤:

1、你要有团队,可以帮你分享,锁定潜在客户

2、每天做公益分享,撒网,捞鱼!

3、你可以做一个小金额的学习卡,组织大家一起学习,线上分享,线下交付!

4、做好客服工作,及时解答大家的问题。

5、要求客户转介绍,送礼品。

6、可以做一些题材上的构思,教大家怎么写字啊,或者写字得时候应该注意什么等之类的问题。

7、锁定这些成交的客户,把表现好的,作为形象大使,为书法做代言人。可以选择不同行业的人做代表,比如:军人,残疾人,大学生,农民等。


我表明一下我的观点:线上书法教学质量远不如线下。

为什么还有线上教学呢!从以下几点可见端倪:

1、收费低,甚至免费;因为线上课程面对群体广泛,可谓“薄利多销”。

2、成本低,大大降低了商铺租金,人工工资,固定设备。

3、宣传,易提升机构与老师名气!

4、可供消费者选择的学习内容众多!

5、疫情助推了线上教学。

还有等等……

那么传统线下教学就不具备以上优势了,反而最重要的优势就是教学质量,这是培训教育的生命线,书法教学注重示范讲解纠错,特别是大幅作品的直观讲学线上无法达到教学要求与效果,示范包括最受用的手把手教学,因为教学质量,线上教学肯定是无法取代线下,只是分了一份蛋糕!

言归正传,关于运营有两种方式

不管线上线下,培训机构套路都是一样的,如果是线上运营

一、首先你要让人知道你要有流量,这不可避免的做一些前期的宣发。

二、团队模式是团队的核心,一般线上同样有线下的支持。做到双管齐下,如果想仅以自己会书法开直播赚取利润是不可能的。

三、直播是线上教学的主要方式,要想吸引眼球的教学方式,同时可以推出视频配套教学,让学员购买。