拉锯核心训练,拉锯动作锻炼效果

1. 销售精英们具备的高超的谈判技术与能力，都有哪些核心要素？
2. 上证指数止步3288点，应该越跌越买，还是果断清仓？

销售精英们具备的高超的谈判技术与能力，都有哪些核心要素？

一般一个谈判高手最核心的具备四大核心要素：

第一个：谈判高手一定是对于客户的重点和关注点把控了然一胸，才不会被客户牵着鼻子走。

第二个：我们的谈判高手一定是综合使用筹码的高手。

第三个：日常生活公共关系活提升。

第四个：一个谈判高手一定非常精准的对于自身进行定位。

我认为一个谈判高手必然是一个心里学高手和一个情商高手。列举几个常见的谈判关键词：

1、价格，这个是不管任何行业都会遇到的，大到国家级施工工程，小到我们去商店买个衣服等等。这里面就有道道了，比如你是卖方，分你谈这个人是公司***购经理，还是公司老板，做销售的都知道怎么处理，很简单，对老板来说就是同档次价格低优选，也就是基本以价格取胜。对***购嘛，那也是要同档次取低价的，不能让其犯错误，跟你关系好就***购你的，但是这个价格就不会像跟于其老板那样压的特别低啦，剩下的大家都明白的。

如果你是买方，论语有云：取乎其上,得乎其中；取乎其中,得乎其下；取乎其下,则无所得矣”.我们可以用这句话的本意，也可以返推而用之。就拿我自己谈判举个生活小例子吧，去年买房子，选择的二手房，打听到所有中介费都是三个点，150万的房子可就是4.5万，真金白银呀。但是我看好房子后，直接找到并不特别出名，但是也是连锁的房产中介，最后讲到1.1个点，这里不便透露哪家，具体想买二手房的可以私信我，帮你避免掉坑。具体的谈判过程很长，我只说我的思路，那就是压到你都觉得不可能成交的价位，说明你确实真买，但是费用不想出太高，心里价位就是你说的那个价，因为价格他们确实做不了，但是又不想失去你这个客户，就会继续和你谈，在慢慢的拉锯过程中，你就会达到一个比较合算的价格成交。还有去年拍摄婚纱照，也是找了很出名的连锁品牌，花了别人花的一半费用就搞下来了，套路基本一致！

2、要款，这个是很头疼的事。《影响力》这本书里面有一个承诺一致性原则，学会这个原则，可以应付生活工作中的很多事，这个的道理就是要求欠款方，反复答应你某天一定会给你，必要的时候让他写个书面承诺，或者沟通时给他带上一个守信用，说话算话的人的帽子，一般人都会履行诺言，还不履行的可能真的是没钱给你。你只能再想其他办法，或者就用这个办法一直让他承诺下去。早晚有一天一定会给你。

时间有限，还有很多值得细说的，当然我说的未必对，欢迎朋友们批评指正，共同探讨，有更好的办法，拿出来一起学习！

销售高手一定＝谈判高手！

老鬼下面分享谈判高手的四大核心要素性能力。只要我们知道了、重视了，并且经过申深入研究、准备，我们也可以成为谈判高手！

四个要素，即四种能力。真诚建议朋友们将其中装入大脑！以此四项为纲领去分析、整理、准备，才能逐渐步入高手直接。

（条理化的思维方式与学习模式，是快速成长的前提哦！）

老鬼下面用视频分享——

第二段——

上证指数止步3288点，应该越跌越买，还是果断***？

感谢邀请

首先：当下上证指数处于半山腰的位置，越跌越买肯定是不对的。

周五上证指数收盘在3086点，个股中990上涨，116收平，下跌2498点。日线收出下阴线，但是看周线会发现上证收出光头光脚的实体的阴线，阴线已经吞没了本月前面的所有k线，并且收盘在之前3129的整理区间，下周继续杀跌的意味很浓厚。

越跌越买是散户股民的一大特色，很多人从3000点开始抄底，越跌越买，越套越深。而且是无计划的买入，不管点位如何更没有严格的资金管理。这种交易方式亏损是必然的。

越跌越买本质上是一种左侧的交易逻辑，用好了是可以在股市中盈利的。

什么情况下可以越跌越买：交易者判断底部到了的时候，底部到来是大概率***，但是底部会在什么位置止跌回升却不能知道，这时候左侧交易模糊进场，越跌越买。但这种越跌越买一定是结合具体的技术位置和资金管理的***，在什么价格，按照何种比例分配仓位进场。而当下半山腰的位置越跌越买就会成为名副其实的接盘侠了。

关于***的问题主要看题主交易的是什么级别的行情，简单来说如果题主目标位是4000点甚至更高的5100，目标位置还有1000点，当下200点的回调肯定是不能动的；200点的回调都不愿意承担如何能够拿住1000点的行情？

如果题主交易的是小周期。目标就在3288上方，当下这种回调应该是属于不可接受的，应该平仓出局，择机再进场了。

上证指数M头部形态已经形成，下周可能会举行杀跌。