直播 核心训练是什么

1. 做直播、电商主要核心点是什么？

做直播、电商主要核心点是什么？

1. 一定要了解直播留住场观的本质价值是什么？

1) 有料

①　有料：在电商界中俗称有干货；基于技术或解决方案为基础的，就能够直接帮助你的潜在用户或粉丝解决某一个问题。直接了当，直击目标。

②　有料：可以是知识、常识、使用方法、黑技术、传授能力、给予启发等等

例如说：

女装=好看、易搭配、穿着客户不知道穿着场景和搭配

手机=好用、不贵

护肤品=好的皮肤管理（漂亮、滋润、健康）

核心理论是以人为本，质量保障第一。因为电商是直接面对消费者的。并且产品质量的好坏决定了这个商家是否能够开展下去，如果产品的质量无法保障，那么电商也是无法存活的。饸塘月色论坛

先给答案：核心是能真正给到价值。

互联网发展到今天，已经非常成熟，价值链完整，分工明确。所以不管是做直播还是做电商，都只是其中一个环节，一个组成部分，或者说是一个价值提供点。

1.互联网的本质是传播

回顾互联网的发展史，其实就是依托其低成本、高效率的传播优势，改造传统行业的过程。凭借其边际成本为0的传播优势，不断颠覆传统行业，成就了互联网的辉煌。

互联网的出现，打破了时间和空间的限制，让原本受限于时间、区域的信息、产品等，得以全天候（24小时）、全区域（全国，甚至全世界）的流通。

2.传播的本质是价值传递

一句广告词说得好，“传播创造价值”。但更本质的，是“传播传递价值”。比如说直播，本质上是主播借助平台，向观众/粉丝传递某种价值，使得观众/粉丝受用、愉悦，这样观众/粉丝就会对主播和平台产生好感、信任、依赖而留存下来，成为持续的“流量”。

3.直播是蓄积流量的过程

随着技术手段的进步，直播的门槛越来越低，进入了“***都是主播”的时代。直播也是传播的一种形式，所以本质是还是在传播价值。做得好的主播（粉丝多、铁粉多、剁手粉多），都是在某一方面甚至某几方面，能为观众持续传播有价值的内容的。或许有人依靠剑走偏锋能一夜爆红，但很快就昙花一现了。主播通过持续的传播价值，积蓄流量--累积粉丝数量、增加粉丝信任度，让粉丝变成铁粉、剁手粉，成长为一个优质的流量池。

4.电商是流量变现的手段

直播和电商是分开呢，还是在一起呢？

单纯的直播、电商和直播电商，这是三个不同的概念，侧重点肯定不一样。

如果是直播电商，本质上是通过直播的载体（所带来的流量）进行商品的销售。本质上和之前任何时代的电商都是一样的，只是载体不同。

因此，直播主播的形象（主要考虑与产品本身的定位是否匹配，高大上的品牌自然是要找高大上的主播了，比如平民的品牌自然要找接地气的主播）、产品本身的卖点（产品是一切的核心，因此核心的还在于产品本身的卖点，解决什么问题的）、价格（这个就不用多说了）、促销相关（针对这个主播有没有特定的促销，来***用户第一时间下单）。

总之，直播只是一种形式，核心的还是产品本身。

1. 选品环节：直播电商需要选取符合市场需求和消费者喜好的产品进行销售。主播需要对商品进行仔细筛选和评估，确保商品的质量和适销性。：学买卖 卖家分享网

2. 直播环节：主播通过直播平台展示和推荐商品，通过产品介绍、演示和互动，吸引用户购买。主播需要有一定的演讲和营销能力，同时需要注意直播内容的真实性和合法性。

3. 交易环节：用户可以在直播过程中进行购买，需要提供简单的购买流程和支付方式，确保交易的安全和便捷。

4. 物流环节：直播电商需要提供高效的物流服务，确保商品及时送到用户手中，提供良好的购物体验。主播需要跟踪订单状态，及时处理用户的售后问题。

5. 数据环节：直播电商需要收集和分析用户的消费行为和偏好，以及商品的销售数据和市场反馈，不断优化产品和服务，提高用户满意度和销售效率。