训练营的核心卖点是,训练营的核心卖点是什么

1. 大家知道路演是啥吗？
2. 销售是什么？
3. 皮二爷退役后遭遇破产，为何名气更小的罗德曼还能年入百万年薪？

大家知道路演是啥吗？

路演，是***、卖萌。

路演，是摆摊吆喝，邀请入伙一起干。

路演，是***丝热脸去贴投资大亨的冷***。

路演，是抖出自己的包袱，看着别人的口袋，希望能把别人的钱装进自己的口袋。

哈哈，说点正经的，路演是资本市场上吸引投资的实力展示，你的产品、服务、创新点，好不好？还得让投资人感受到你的好，才行。

不是自嗨，而是展示，让投资人听懂、看懂、还喜欢上你。

最后一点很重要！

【什么是路演】

路演是指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。

【路演有哪些用途】

股权融资路演

阐述企业投资价值吸引投资人关注，以获得股权投资来快速发展企业。

股权激励路演

阐述企业长期发展方向，帮助核心团队认识企业价值，以更好的发挥股权激励的作用。

招商造势路演

阐述企业核心优势，吸引潜在经销商与合作伙伴，以实现快速占领市场的目的。

广告宣传路演

销售是什么？

销售的本质是什么？这是一个很有哲理的问题，相信很多3年老销售也未必能回答出来。美国行销***杰·亚伯拉罕认为，销售的本质是信任。但我认为，从三个视角去看，销售的本质是创造价值、获取利润、赚取收入。

有一个非常流行的笑话，说有两个经济学专家，经常为一些高深的经济学理论争辩不休。一天饭后去散步，为了某个数学模型的证明两位专家又争了起来，正在难分高下的时候，突然发现前面的草地上有一堆屎。甲就对乙说，如果你能把它吃下去，我愿意出五千万。五千万的诱惑可真不小，吃还是不吃呢？乙掏出纸笔，进行了精确的数学计算，很快得出了经济学上的最优解：吃！于是，甲损失了五千万，当然，乙的这顿加餐吃得也并不轻松。

两人继续散步，突然又发现一堆屎，这时候乙开始剧烈的反胃，而甲也有点心疼刚才花掉的五千万了。于是乙说，你把它吃下去，我也给你五千万。于是，不同的计算方法，相同的计算结果——吃！

甲心满意足地收回了五千万，而乙似乎也找到了一点心理平衡。可突然，两人同时嚎啕大哭：闹了半天我们什么也没有得到，却白白吃了两堆屎！他们怎么也想不通，只好去请教一个著名的经济学泰斗。听到两位的故事，没想到泰斗也嚎啕大哭起来，好不容易等情绪稳定了一点，只见泰斗颤巍巍的举起一根手指头，无比激动地说：“1个亿啊！1个亿呀！你们仅仅吃了两堆屎，就为国家的GDP贡献了1个亿的产值！”

以上是我摘抄自网络的一个笑话。但经济学的本质就是如此，销售是价值与价值的交换，是创造价值活跃经济。

产品生产出来，需要经历多个环节，基本流程是：立项——研发——制模——试产——优化——量产——包装——成品。每个环节都是巨大的成本，而产品没有销售出去之前，是沉重的负担，是成本的不断累积。关于这个论点，只有做过老板，产品滞销时才感受深刻。

所以，销售的本质是获取利润，没有利润企业将面临生死存亡。

比如农民种植葡萄，辛苦了一年，结果全国丰收供大于求，于是便出现价格下滑，批发商违约等***，葡萄卖不出去，只能烂在地里，没有了利润，一个家庭将面临窘境。

所以，销售的本质还是获取利润，没有利润生活将举步维艰。

销售就是把产品，或者服务出售出去的一种手段。

销售的对象是有各种各样的人，有不同性格的，不同年龄段的。销售的场景也是不同的，有的在店面，有的在客户家里，有的在露天。所以要揣摩客户在不同阶段不同场合的心理活动，即要掌握心理学。

销售人员一般通过说话的方式来做销售，所以介绍产品或者服务首先要逻辑思维要好，表达能力强，同时还要回答客户提出的各种问题。即头脑灵活，逻辑清楚，口才好。

人呢是感性动物，从而销售人员一定要显的有人情味道。

所以我认为销售的才能就是心理学+逻辑思维清楚,表达能力好+人情味。

销售的本质是什么，这是个很好的问题。销售的本质是实现商品到客户的需求联通，满足客户需求的同时，获得产品变现。现在社会快节奏发展，每人公司单位或个人都以利驱之，无形中把“销售”这个字眼，变得让人不那么谈好。实际上，社会的各个行业岗位，都值得尊重，阿里曾有销售铁军，成就了阿里的壮大。不可否认，销售是满足客户需求，通过良好的沟通，与客户建立信赖，实现商品与价值交换，构建客户与企业买与卖沟通桥梁的重要一环。未来的销售，从客户找产品，实现买卖关系，会转变到以客户需求为中心，客户购物满意度为中心，任何企业或组织，都以要解决目标客户群体需求，满意度为圆点，来开展营销与销售，才能实现企业的基业长青，立足于市场的不败之地。

销售是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。

　　因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。

　　我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

　　什么是销售？站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。

　　销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。

　　为什么要做销售？这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题，但又有很多销售人员急于想知道的答案。作为一个热爱销售工作的人来说，是行动者不难，是等待者不会。对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。

　　销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。

　　销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓"流浪汉"的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。

销售是把产品卖到客户手中，营销是把产品卖到客户脑中。销售就是发现需求，了解需求，解决需求，满足需求的过程！初级的销售在于满足需求，而高级的销售在于创造需求，销售对于刚入行者，往往不得其法，举步维艰！学会站在客户的立场去思考问题，一是了解他们要什么，二是看他们担心什么，能深挖细掘出此两点，并且解决他们，你就了解了销售的核心，初级的销售卖的是服务，中级的销售卖的是产品，而高级的销售卖的是自己，高级的销售就是学会如何与客户建立沟通，如何与客户聊天，如何让客户认可你，如何让客户喜欢你并接纳你，在销售的过程当中，客户先是接触的你，然后才是你的产品，所以，让客户认可你，就是认可你的一切，销售也就是顺理成章的成交，销售不是你的业绩提高了多少，你的提成又提高了多少，而是你又多了一个真正的朋友！销售不是为了业绩去讨好任何人，而是他有需求，我很专业，仅此而已！

皮二爷退役后遭遇破产，为何名气更小的罗德曼还能年入百万年薪？

我的个人观点是皮蓬就找了一个媳妇，还是个不省心的败家老娘们，除去浪就是浪，这种女的就是个无底洞，还会吸引各种骗子忽悠皮蓬瞎投资。而大虫不一样，玩的女人太多了，也结过几次婚，知道如何跟[_a***_]正确的相处，也懂得听从别人的意见，身边的朋友并不是单纯的狐朋狗友，就是罗德曼是那种表面上嘻嘻哈哈，实际小心思很多的那种人，回忆一下场上和马龙之间的表演，罗德曼会花钱会投资会跟好几个女的相处，而皮二爷就守着一个半老徐娘，听之任之，哭之，被弃之，其实就是没脑子没主见，天生二当家的命，打球只能是二当家在家里也是二把手