增员面谈核心技能训练,增员面谈核心技能训练方案

1. 我是中国人民保险的，怎么才能快速建立自己的团队，怎么招人吸引人？
2. 做保险销售有什么方法寻找客户资源？

我是中国人民保险的，怎么才能快速建立自己的团队，怎么招人吸引人？

非常***能回答您这个问题。我在保险行业曾工作过十年，也组建和带过自己的团队，所以有一些自己的心得与您分享。

这里要强调一点，如果你打算组建团队，开始做管理，那就要把你所有的精力全部放在这件事上，专注的去做。而具体的做业务，就必须放下了。

组建一个销售团队通常有三个途径:

首先是从自己的人脉***中去选择增员目标，目标群体有两个。一个是现在没有工作，或者工作不稳定的。重点是从你理赔过的保险客户当中去挑选。因为这类客户已经从保险中得到受益了，所以很认可保险。 接下来，在做正式增员之前，你要做足功课。比如保险行业的前景、中国人民保险公司在行业内的地位、你个人在公司的发展状况、取得的成绩，以及未来规划。如果你自己都没做好，别人是不会信服的。接下来你要帮你的增员对象分析出他做保险的优势在哪里？ 他进公司后该如何发展？这些你都要有相应的办法。当这些都准备好了，就可以跟增员对象进行一对一的面谈了。在这个过程中，你要解决他所有的疑问。要建立他的信心。切记，你要很真诚。不能忽悠别人。这样才能感染对方，打动对方。对方也才会有尝试一下的决心。

第二种是让你周围的朋友、客户等，给你转介绍。这里的关键是，如何做到让别人愿意为你提供信息。首先在你的朋友圈儿里，发送你要招人的信息。也可以要求大家转发。让所有人都知道。 并且告诉大家，只要提供信息的，你就会给予良好的回报( 你确实要舍得拿出一笔经费来做这件事儿)。

当有了信息后。你就要努力的去做我们上面说的那一步了。别人只管介绍。努力就靠你自己啦！

第三种是利用单位的增员说明会。

这一步主要是让增员目标感受中国人民保险公司的企业文化，增强其从业的信心。在这个过程中。可以让你认为有水平的领导。继续与你的增员目标进行沟通，解决他的疑惑，增强他的信心。

基于本人实际工作经验的积累，保险行业的只要工作就是两手抓：一手抓业绩一手抓增员！无论是做业绩还是增员都需要持续不断的做好循环铺排和计划，这也就是我在辅导培训中说的：吃着碗里 看着锅里 想着田里！

做好月度业绩***和增员***，具体细化到每周和每天。这样你就很清楚每天的目标客户拜访和增员目标的交流，同时一定要理性的认知客户（或增员目标）从对保险的初印象到专业解读再到感兴趣，这需要一个过程！要耐心的把过程做好，结果自然不会太差！当然，在保险公司长***展一定要构建自己的业务团队，这不仅仅是保险公司的要求，更实你未来发展壮大的必然。

如果单单从组建业务团队这点出发，本人建议做好三点：

1、做好目标规划和近期工作规划，有秩序有条理的进行工作铺排和约见的展开；

2、清晰理清客户特征，明确判断保险业务需求还是对行业工作感兴趣；

3、不要放弃任何一次增员的机会，谁说产品型客户不能够发展成为团队伙伴。

做保险销售有什么方法寻找客户***？

获客渠道有很多，可以关注一些特定场景，更重要的是让自己更加专业，能满足更多消费者的需求。

一、获客渠道：

1、缘故客户：生活中一切认识的人；

2、转介绍客户：通过缘故客户介绍而来的；

3、线下陌生拜访：在特定场合或随机场合沟通的陌生人；

4、互联网咨询客户：咨询平台上付费咨询的用户，或者自媒体吸引的粉丝流量。

二、重点需求场景：

1、经历过就医场所，或家属中有患病的人；

首先把保险法吃透，再把公司的基本法研透，接下来才开始挖客户。身边***都是客户，（公交车上，的士车上，公园里，大街上，兰、白领区域，成功以后才轮到亲朋好友，当然自己和家人也应该有保障）关键是拿起武器装备和工具，（这个武器装备工具就是你学习的保险知识的积累）像医生那样先诊断以后就开方子，推荐给客户的都应该是适合客户的，保险产品没有好坏之分，只有合适不合适......

互联网的时代，当然应该用互联网的思维来进行客户的维护和开发，传统的地推方式以及陌生拜访，虽然是必要的，但是相对成本较高。因此在互联网的时代，如何利用新媒体，做好自己的渠道拓展，是每一个保险人所需要面对的，或者说，每一个销售都需要的。

但我们应该意识到，渠道的开发虽然重要，不过更重要的是，应该让客户认识到自己的需求，并且认识到你的保险规划，你的保险的讲解方式，或者说你的专业知识，比其他的保险人员更专业。

当你的专业做好的时候，你的客户自然也就来了。为什么这么说呢？

其实很多人对保险并不了解，或者说，很多的保险人员在推销保险的时候，并没有把保险说清楚，也没有让客户意识到，他应该上哪种保险？因此，每一个保险员更多的是应该站在客户的角度，去帮助客户，规划出他所需要的保险，这才是最重要的。

当你所有的一切渠道开发，是围绕着价值传递的时候，这个时候你的渠道开发，所带来的客户流量才是有意义的。

那么我们有哪些渠道可以开发呢？

首先，朋友圈是第一选择，当你的所有客户都加了朋友圈之后，这时候是体现专业的时候，你朋友圈不应该是简单的保险宣传，而应该以是案例，包含你之前的客户理赔，规划的方式，以及保险小知识。

其次，可以通过一些活动的邀约，定期举办一些讲座，然后把这些客户可以聚拢在一起，让你的客户带着你的客户。但是一定要记住，活动的目标主题与价值，是你所体现出来的。例如你可以举办一些红酒品鉴会，美食博览会等，在这个过程中穿插保险的介绍，就显得不会很突兀，否则为了保险而保险的时候，人们一般会比较反感。

最后，可以借助今日头条抖音西瓜视频，都是非常好的方式，你可以选择做一个保险达人，每天分享相关的保险知识，把枯燥的知识分解的，有趣有料。这样的话，你会形成自己的粉丝群，对本地的客户，你可以进行直接的现在，那么对于外地的粉丝群，你可以通过你公司的平台网络，分发到你的公司团队。

总之呢，渠道是很多种多样的，最重要的就是如何维护好你的老客户，让你的老客户可以带给你更新的客户价值才是保险真正所体现的，上保险变成顺其自然的事情。