健身房业绩***书

1. 健身房如何实现盈利和客户持续增长？

健身房如何实现盈利和客户持续增长？

如何实现盈利和持续性增长，先从盈利来分析。1：如何实现盈利？首先你要从市场去考察和了解，来确定自身的方向和优势，目前同业情况是怎么样？他们各有什么优势和缺点？你又有什么优势？比如去年我弟弟开一个健身房，通过对同业了解以后，发现周边没有比较靠谱全面的健身房！最主要是没有一家带室内泳池的健身房！那么好了，抓住这个优势，做一家带市内泳池的健身房（抓住这个优势宣传。预售比较理想，健身客户也好！还是什么其它客户！有时间一个需求点就是打动点。记住，有亮点的宣传将会决定成败！）然后就是做好服务，你要请有客户***的一些健身教练。因为是新店，盈利是第一要务。然后才是一些细节，比如器械，装修什么的！

2：持续性增长，这就涉及到后面的经营管理了，以下思路供讨论！首先是服务水平。客户来健身房的体验比较重要，比如器械完备度和维护，各项设施（如泳池）的维护，当然后续的促销活动，什么老带新啦！这些手段就是维护持续增长的！关键一点，就是围绕口碑来做文章！加上适当的回馈活动和宣传！

我国传统健身房产业的痛点有：成本高，重资产运营；收费高，消费人群小，多为收入较高的白领；运营费用高，房租、水电和人力，尤其是房租，近几年持续增高，严重影响盈利；收入单一，主要为会费和私教；销售半径小，明显受区域限制，制约市场开发。

传统健身房的教练普遍提成较低，课时费会被机构抽走60%以上，而且通常教练还有业绩压力，即拓展市场，开发新客户，这让很多教练同时***销售的职能。这种模式，让很多优质教练流失，是健身房发展的一大弊端。应对这类问题，建议让教练回归本职工作，健身房让利于教练，从待遇薪资上提高教练待遇，提高教练的课程收费提成，让教练回归教学和课程研发，这样不仅能提高教练的服务质量，而且可以降低教练的流动性，进而留住下游的客户。

低档健身房

可以***用薄利多销的经营模式，通过分店数目的扩张和会员数量的持续增加来带动整体营收的提升。

代表企业有乐刻健身：实现线上线下，建立了O2O平台，连锁模式，24小时营业，店面小而精，建设成本低，管理费用低，客户使用便捷，黏性高。客户的会员身份可以多店通用，运动自助，联网购卡和使用，健身环境基本实现了简约精致和便捷，为消费者提供了免费饮水等贴心服务，基本满足消费者对健身和环境的要求，尤其是没有了喋喋不休的推销。这类健身房迅速地发展起来，尤其是一线城市，该类健身房克服了传统健身房的销售半径小的缺陷。

选址：可在各类社区和写字楼，人群多的地方都可以开设。

中高端健身房

提供特色服务，提高服务质量，定位高净值客户。比如为会员提供高级私教服务和功能性训练。可为会员提供全方位的健康管理服务，如SPA、瑜伽营养护理，全面健康检查并根据可提供个性化的详细、全面的健康计划。

同时设备要先进而且教练水平要高。

现在健身房盈利第一点看的是预售卖的好不好，预售卖的好，未来有盈利，第二就是季度卡或年卡，打的就是客户心里，来不来健身房，第三点就是私教课了。目前除了预售私教算大头了！还有周边的补剂，健康餐，水。